Já aconteceu com você? Muita atividade, muitos pedidos… mas o FATURAMENTO NÃO ACOMPANHA.
No relatório Volume de Atividades IN10, o Versat CRM apresenta duas informações-chave:
Um comparativo de atividades, mostrando o volume de cada uma.
Um Quadrante Venda vs Atividade.
O eixo vertical sempre mostra as atividades realizadas em campo: VISITAS, REUNIÕES, DEMONSTRAÇÕES e ACOMPANHAMENTOS. O eixo horizontal contabiliza o VALOR TOTAL DOS PEDIDOS EMITIDOS.
Aqui está o ponto-chave: VENDER MAIS NEM SEMPRE É VENDER MELHOR.
Medir apenas a quantidade de pedidos, sem analisar seu valor real, não é suficiente para avaliar a efetividade comercial.
Se você deseja ver mais detalhes de cada atividade, o relatório também disponibiliza uma tabela com todas as informações detalhadas.
🤔 Como funciona o relatório Volume de Atividades IN10?
O Versat CRM disponibiliza alguns parâmetros no relatório IN10 que transformam a forma de analisar o desempenho.
Na tela de Parâmetros, podemos ver:
Data inicial e final – Serve para definir o período de análise.
Cliente – Permite selecionar um ou mais clientes específicos.
Cliente de Cobrança – Identifica clientes que realizaram a cobrança por outra entidade.
Carteira – Quando é necessário visualizar informações por carteira.
Macro Região – Filtra apenas atividades e vendas feitas em uma região.
Agrupamento – Organiza o gráfico por Vendedor, Tipo de Negociação e/ou Cliente.
Tipo de Lançamento – Organiza o gráfico por Atividade, Pedido e/ou Check-in.
Vendedor – Visualiza ações de um único vendedor.
Representante corporativo – Analisa informações considerando os canais de venda.
Tipo de Atividade – Permite escolher o tipo de atividade.
Usuário – Quando se deseja ver atividades de usuários específicos.
Opção do Relatório – Define se você quer ver apenas o gráfico, apenas a tabela (opção analítica) ou ambos.
Total geral – Define se o total das atividades aparece no início ou no final da página.
Considerar Pedidos Confirmados – Possui duas opções:
considerar vendas sem base na Planificação Comercial
considerar a meta do vendedor para medir o avanço dos pedidos.
🤔 Como usar o filtro “Considerar Pedidos Confirmados”?
O Gerente Comercial pode escolher o tipo de análise necessário em cada momento, mantendo a consistência e a confiabilidade dos dados.
Cenário 1: Todos os produtos
Quando você seleciona Todos os produtos, o relatório continua mostrando o desempenho do vendedor considerando o VALOR TOTAL DOS PEDIDOS CONFIRMADOS.
Esse cenário é ideal para responder perguntas rápidas como:
Quem está gerando vendas mais relevantes
Quem tem muita atividade, mas baixa conversão
É uma leitura ágil, útil para o acompanhamento operacional diário.
Cenário 2: Apenas produtos com Planificação Comercial
Ao selecionar Apenas produtos com Planificação Comercial, o relatório muda sua lógica de análise.
O eixo horizontal deixa de medir quantidade de pedidos e passa a mostrar o % DE META ALCANÇADA por cada vendedor.
Como é calculado?
Considera apenas os PEDIDOS CONFIRMADOS
Inclui somente produtos vinculados a uma PLANIFICAÇÃO COMERCIAL
Converte automaticamente para a MOEDA DA EMPRESA
Compara com a META PLANEJADA da carteira do vendedor
O resultado é um quadrante que mostra claramente quem está:
Muito ativo, mas longe da meta
Pouco ativo, porém altamente efetivo
Equilibrado entre atividade e resultado
Consegue imaginar tomar decisões comerciais sem essa informação?
Conte com o Versat CRM para avaliar a efetividade da sua equipe de campo.