O processo de estabelecimento das metas de vendas deve ser cuidadoso e bem pensado, especialmente quando as elas são definidas manualmente, pois requerem uma disciplina que nem todos têm.

Por esse motivo, em nosso aplicativo Versat CRM, desenvolvemos uma funcionalidade que ajuda a eliminar esse peso. Nosso app calcula automaticamente o potencial de compra de cada um de seua clientes, facilitando assim o planejamento das metas de venda, levando em consideração esse potencial com base no portfólio de produtos.

Prepare-se! Se você é um vendedor, agora vamos mostrar, em passos simples, como automatizar suas metas por cliente:

*IMPORTANTE: Para definir metas de vendas, é necessário que haja um planejamento comercial aberto na empresa. Saiba mais sobre isso lendo nosso artigo sobre planejamento comercial.👈

Passo 1:

Acesse o cliente, depois "Objetivos por cliente" e selecione o planejamento comercial em aberto correspondente.

Passo 2:

Preencha os campos correspondentes para "Localização do Cliente" e "área de cultivo (ha)" e, em seguida, pressione o botão GERAR DETALHES.

Passo 3:

Em seguida, o aplicativo trará automaticamente o potencial em valores, a meta em valores, o custo total sobre a meta, o lucro sobre a meta e a margem bruta sobre a meta. Cada um desses campos corresponde a uma situação em que você tem 100% de participação na área de cultivo desse cliente. Ou seja, 100% de participação no mercado.

Por esse motivo, você verá que no campo "Participação do potencial", o percentual para cada grupo ou subgrupo de produtos estará definido por padrão em 100%.

Seguindo a mesma regra, no campo "Objetivos", onde estão as metas de venda de cada produto separadamente, você verá que também foram definidas automaticamente as metas de venda, em quantidades e valores, para cada produto.

Para definir metas de vendas com base em um marketshare diferente, basta editar esse percentual, e as metas de vendas para cada produto serão atualizadas automaticamente, como neste exemplo:

Tá esperando o quê? Agora que sabe como fazer, é hora de aplicar isso em suas próximas metas e ver os excelentes resultados que trará para o seu negócio.

Se tiver alguma dúvida, pode nos escrever no chat e teremos prazer em ajudar. Até logo! 👋