El proceso para establecer metas de ventas debe ser cuidadoso y bien pensado. Especialmente cuando se planifican las metas de forma manual, porque requieren una gran disciplina que no todo el mundo tiene.

Por este motivo, en nuestra app Versat CRM, hemos desarrollado una funcionalidad que ayuda a quitar este peso de encima. Nuestro CRM calcula de forma automática el potencial de compra de tus clientes, y así, facilita la planificación de las metas de venta que tengan en cuenta ese potencial en base al portafolio de productos.

¡Prepárate! Si eres vendedor, ahora te enseñaremos, en sencillos pasos, cómo automatizar tus metas por cliente:

*IMPORTANTE: Para lanzar objetivos de venta es necesario que ya haya una planificación comercial abierta en la empresa. Conoce más sobre eso mirando nuestro artículo: Planificación Comercial.

Paso 1:

Ingresa en el cliente, luego “Objetivos por cliente” y selecciona la Planificación Comercial referente.

Paso 2:

Llena los respectivos campos para la “Ubicación del cliente” y el “área de cultivo (ha)” y enseguida presiona el botón GENERAR DETALLES.

Paso 3:

En seguida el aplicativo te trae automáticamente el potencial en valores, meta en valores, costo total sobre la meta, ganancia sobre la meta, y margen bruto sobre la meta. Cada uno de estos campos corresponde a una situación en que tienes 100% de participación en el área cultivo de ese cliente. Es decir, 100% de marketshare.

Por esa razón, verás que en el campo “Participación del potencial”, el porcentaje para cada grupo o subgrupo de productos estará por defecto en 100%.

Siguiendo esa misma regla, en el campo “Objetivos”, en que están los objetivos de venta de cada producto separado, observarás que también fueron lanzadas automáticamente la meta de venta, en cantidades y valores, para cada producto.

Para generar metas de venta con base a un marketshare distinto, solo tienes que editar ese porcentaje, y las metas de venta para cada producto se actualizarán automáticamente, como en este ejemplo:

¿Qué esperas? Ya sabes cómo hacerlo, ahora te toca aplicarlo en tus próximas metas y observa los grandes resultados que traerá a tu negocio.

Si te quedó alguna duda, puedes escribirnos por el chat y te ayudaremos a resolverla ¡Nos vemos👋!