Calcular comisiones con base solamente al costo promedio de stock puede cambiar los resultados. ¿Te ha pasado que el margen no coincide con lo esperado?
Por ejemplo, un producto se compró por USD 10 y hay solamente una unidad en stock. El Vendedor Marcos vende esa unidad y genera un pedido. Como no hay más stock, se hace un pedido al fabricante por el costo de USD 20. Pero antes de que llegue la reposición, el Vendedor Carlos también vende el producto.
Considerando la logística, se factura primero la venta del Vendedor Carlos. Cuando llega el nuevo stock, se factura la venta del Vendedor Marcos.
Así, el costo promedio de stock sube cuando entra el producto a USD 20 y la venta del Vendedor Marcos se factura con un costo mayor, aunque fue quien vendió primero. O sea, Marcos recibe una comisión menor, a pesar de haber cerrado la venta antes.
Hay una alternativa para los calculos de comisiones: aquí te explicamos cómo aplicar la comisión con base en el COSTO DE REPOSICIÓN del stock.
La regla es simple: la comisión considera el precio de venta menos el valor actual de reponer ese producto. Es el costo estimado del producto en el momento en que se genera el pedido de venta, normalmente basado en el precio del proveedor al realizar el pedido de compra.
Este formato protege tu margen, evita distorsiones y asegura coherencia entre inventario, ventas y rentabilidad en Versat ERP.
🔧 ¿ Cómo implementar este tipo de comisión?
En Tipos de Negociaciones - OA45, configura el campo Actualización Automática de Precios como Costo de reposición.
En el campo Comisión sobre Ventas - OA41, configura la base de calculo de comisión como Rentabilidad (costo reposición).
¡Listo, ahora tu calculo de comisiones está ajustado a la realidad del mercado!
🤔¿Cómo visualizar este tipo de comisión en informe?
En el informe Comisiones de Ventas II72, es posible seleccionar la columna de costo de reposición.
Una buena práctica para la visualización de informaciones a partir del cálculo de comisiones por costo de reposición es aplicar los filtros: Origen, Vencimiento, Base de Cálculo, Comisión y Costo reposición.
🤔¿Por qué utilizar el COSTO DE REPOSICIÓN en comisiones?
Aplicarlo en tu proceso garantiza mayor transparencia, mayor previsibilidad para el vendedor, protección del margen real y control de inventario. También es posible tener una gestión de comisiones más justa, sostenible y mejorar la planificación de compras.
Cuando las comisiones reflejan el costo actual del stock, el crecimiento es más sano.
Versat ERP está siempre a tu lado para ayudarte en el éxito de tu negocio. 🚀